グループ外向けデータ収益化長期戦略作成支援
事例概要
自動改札機データ等のグループ外向けデータ収益化に向けた長期戦略の策定、施策立案、およびビジネスモデル創出のご支援
Summary
| 課題 | ・グループ外向けデータ収益化の長期戦略策定の必要性 ・自動改札機データ等の具体的な活用価値とビジネスモデル創出の検討 ・データ外販施策の実現可能性に基づく整理 ・データ収益化に向けたパートナー企業の提案とMaaS参画の可能性検討 ・中期経営計画策定のためのROI試算とデータ外販戦略ロードマップの作成 |
|---|---|
| アプローチ | ・グループ外向けデータ収益化長期戦略の策定支援 ・自動改札機データ活用によるビジネスモデル創出と施策立案（レポート販売、MaaS参画提案など） ・提携パートナー候補の選定とヒアリング実施 ・中期経営計画策定に向けたROI試算およびデータ外販戦略ロードマップの提案 |
| 成果 | ・グループ外向けデータ収益化長期戦略の策定 ・自動改札機データの活用価値検討とビジネスモデル創出 ・データ外販事例調査に基づく施策立案と実行設計 ・収益化見込みのある外部パートナー企業の特定と提携提案 ・中期経営計画策定に向けたROI試算および戦略ロードマップの作成 |
| 期間 | 3ヶ月 |
概要
鉄道事業において、自動改札機データ等の豊富なデータをグループ外向けにどのように収益化するかは喫緊の課題でした。本プロジェクトでは、長期戦略策定の知見や実例が不足しているという課題に対し、データ外販の施策立案、収益化が見込める提携パートナーの提案、および中期経営計画策定支援を実施しました。具体的には、データ外販事例調査に基づきレポート販売施策を立案し、クライアント商流に密着したパートナー候補へのヒアリングを通じて、実現可能なビジネスモデルを創出しました。最終的にROI試算を含む長期戦略ロードマップを提案し、グループ外向けデータ収益化の基盤構築に貢献しました。
課題
プロジェクト開始時、クライアント企業では以下の課題を抱えていました。
- 長期戦略策定に必要な知見・実例の不足：
グループ外向けデータ収益化の長期戦略を策定するためのノウハウが不足していた - 具体的な収益化施策の不明確さ：
「どのデータを」「誰に」「どのように」販売するかという実現可能性に基づく施策の整理が必要だった - 自動改札機データ等の活用価値検討とビジネスモデル創出の必要性：
保有データの具体的な活用価値検討、および外部事業者との連携を実現するビジネスモデルの創出が課題だった
解決策
自動改札機データ等のグループ外向けデータ収益化長期戦略作成を3ヶ月でご支援しました。
施策立案と販売体制の設計
外販対象データの確認、事例調査、対象業界の選定を通じて、実現可能性の高いレポート販売施策を立案しました。これに基づき、外販施策の設計と営業体制の設計を実施しました。
提携パートナーの検討と選定
クライアント商流に密着し、収益化が見込める外部事業者をパートナー候補として提案しました。各候補へのヒアリングを通じて課題を特定し、将来的なMaaSへの参画可能性も含めた提携パートナーの選定を行いました。
中期経営計画への組み込みとロードマップ策定
提案したデータ外販戦略に基づき、経営層向けにROI試算とレポート作成の想定概算を算出しました。これにより、3～5年間のデータ外販戦略ロードマップとPL（損益計算書）を作成し、戦略を中期経営計画に組み込む支援を行いました。
成果
- グループ外データ収益化戦略の策定：
自動改札機データ等の活用価値を具体化し、外部事業者との連携による収益化を見据えた長期戦略とビジネスモデルを創出 - データ外販施策とパートナー選定：
データ外販事例調査に基づき、収益化が見込める事業者への提案（MaaS参画含む）と、具体的な施策（レポート販売など）の立案を実施 - 中長期経営計画への組み込み：
経営層向けにROI試算、3～5年間のPL作成、データ外販戦略ロードマップを策定し、戦略の実現性を提示